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Offre d'emploi

Product Marketing Manager « solutions logicielles industrielles » h/f

Lieu : Loire Atlantique
Type de contrat : CDI
Date : 20/02/2017 | Ref PCPM1702/CO

La société

Ethis RH
Groupe d'origine suédoise présent et reconnu sur les 5 continents (44 000 collaborateurs à travers le monde, 10,5 milliards d'euros de CA), Atlas Copco affirme son leadership dans plusieurs domaines d'activités : compresseurs, équipements miniers et de construction, outils de forage, outillage pneumatique, systèmes d'assemblage. Desoutter Industrial Tools est une marque de la Division Chicago Pneumatic Tools, filiale du secteur industriel du groupe Atlas Copco. Fondée en 1913 et basée en France, Desoutter Industrial Tools est un leader mondial dans les outils d'assemblage électriques et pneumatiques couvrant une très large gamme de processus de production et d'assemblage dans les secteurs de l'Industrie Automobile, des véhicules légers et lourds, de l'Aéronautique, de l'Industrie Générale.
Desoutter ambitionne d'être un acteur majeur dans la digitalisation et la dématérialisation de ses activités, et ainsi permettre le développement et la commercialisation d'applications, de licences et de contrôleurs logiciels, qui – à partir d'un outil de vissage classique – permettront au client utilisateur de personnaliser ou paramétrer son outil industriel et satisafire ses besoins et usages spécifiques. C'est dans ce contexte de mutation de son « business model » que Desoutter crée un poste de :

Product Marketing Manager « solutions logicielles industrielles » h/f
Saint-Herblain (44)

Le poste

Rattaché(e) au Global Marketing Manager Desoutter, votre principale mission consiste à construire un nouveau business model autour d'un ligne de produits software innovante puis de contribuer activement aux ventes mondiales de ses solutions auprès du segment industrie (Constructeurs et Equipementiers automobiles, Aéronautique, industrie générale).

A ce titre :

1. Construction et implantation du business model

• Vous analysez sur un périmètre global le marché, les nouvelles tendances ainsi que les attentes de nos clients. Vous rencontrez nos clients stratégiques pour comprendre leurs nouveaux usages et vous identifiez des leviers de développement ;
• Fort de ces analyses, vous élaborez plusieurs scénarios de business model que vous testez afin d'affiner l'offre produits et la stratégie de commercialisation la plus adaptée (définition des prix, modalité de facturation, distribution multicanale) ;
• Vous élaborez la roadmap produits long terme en prenant en compte les technologies existantes et anticipant les nouvelles technologies ;

2. Mise en marché des produits et gestion du cycle de vie produits

Une fois le business model validé et que les solutions logicielles sont prêtes à être mise sur le marché,

• Vous « packagez » l'offre produits (leaflets, catalogues, guides des applications), et construisez les outils promotionnels adaptés aux segments de clientèle et aux marchés ;
• Vous anticipez et organisez les programmes de formation pour l'ensemble de nos équipes de vente ;
• Vous suivez activement les performances lors des lancements produits, en lien avec les « customer center » locaux ;
• Vous continuez à analyser les marchés et les tendances émergentes, comparez les offres concurrentes, afin d'apporter les plans d'action correctifs adaptés ;
• Vous participez au développement d'un futur « Desoutter Store » pour développer les ventes e-commerce ;
• En lien étroit avec les équipes R&D, vous établissez les spécifications des nouveaux produits et suivez leurs développements ;
• Vous suivez le cycle de vie des produits de votre portefeuille (niveau de stocks, prévisions de vente…)

Profil

De formation ingénieur (avec une spécialisation logiciel et automation), vous justifiez d'une expérience en marketing industriel BtoB de 5 ans au minimum, acquise idéalement au sein d'une entreprise internationale, fabricante de biens d'équipement industriels et/ou de solutions logicielles pour l'industrie. Professionnel du marketing, vous possédez impérativement de solides compétences techniques (technologies IT, automation, serveur, réseaux, applications). Vos connaissances des langages informatiques, C++ et java par exemple, faciliteront vos échanges avec les équipes développement.
Nous recherchons un(e) candidat(e) visionnaire, créatif, excellent communicant (en anglais notamment), capable de travailler au sein d'une organisation matricielle et ouvert à l'innovation et aux nouvelles technologies.

Anglais et français courants. De fréquents déplacements dans le monde entier sont à prévoir (25 à 30 % du temps).

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